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[在获客成本见顶的情况下，在范围邮攀利润之间做好均衡或许将成为这些医药电商可否“活下去”的关键]

“太惨烈。”谈及医药电商，掌上药店结合开创人王浚海告诉第一财经记者。

他泄漏，如今行业内，为获得一个有效客人，医药电商企业可能须要付出300元阁下的成本，每成交一笔订单，企业就要吃亏200多元。

事实上，面对成本高、转化难、花费低的目标花费者，医药电商企业袈溏已不堪重负，困境重重。

2014年开端，医药电商逐渐踏优势口。彼时，健一网、康爱多、1药网等一批医药电商企业崛地而起，融资赓续。《2016中国医药电商成长蓝皮书》(下称《蓝皮书》)数据显示，2015年医药电商融资范围达34亿元，2016年尽管经历“本钱严冬”，融资范围仍达18.42亿元。

然而，本钱的加出场没能稀释行业成长的混沌，医药电商始终处于迟缓爬坡阶段。一方面，大年夜颐魅者并没有找到一种可以快速复制的贸易模式，仍在成本邮攀利润的漩涡中挣扎;另一方面，固然“网售处方药”、“医保对接”的想象空间尚在，不过赓续收紧的┞服策也在宣布着大年夜颐魅者等待的┞锋正风口也在渐行渐远。

“就是这么惨烈”

起先，医药电商经由过程天猫等第三方平台导流，尽管须要花费昂扬竞价费用，但在天猫上开设的旗舰店往往能获得更多的发卖额。第一财经记者查询拜访发明，在2014年和2015年的天猫医药馆“双11”商号发卖额TOP10中，医药电商网站的旗舰店分别占据7个和8个席位。

《蓝皮书》显示，2009～2015年，中国B2C医药电商发卖总额由1亿元快速扩增至286亿元，7年增长近300%。2005～2017年1月，《互联网药品交易办事资格证书》共发放913张，个中，A证40张，B证224张，其余649张则为可以向小我花费者供给药品的C证。

王俊海告诉记者，他的┞菲上药店开创竽暌冠2014年，也赶上了医药电商最初的风口。当时经由过程平台竞价、搜刮引擎导流等方法，医药电商企业获得一个客人的成本只要20~30元;而如今，这个数字翻了10倍，变成了200~300元。

谈及这种变更的原因，王浚海认为并不是获客方法产生了变更，只是情况越来越差了。如许的分野产生在2016年。跟着第三方平台药品网上零售试点叫停，天猫医药馆、京东大年夜药房纷纷开启自营模式，流量巨擘正式宣布入场。

此后，这些第三方平台的流量导入开端逐渐向自身倾斜，给其他医药电商带来了较为严格的冲击。“人家不跟你玩了，有钱都买不到流量。”王浚海如许对第一财经记者表示。如今，在天猫医药馆的首页导航标题中，除了阿里健康本身的大年夜药房，看不到任何故商号为分类的导航索引。

既然在第三方平台膳绫腔有任何的导流，医药电张开端大年夜量转移到搜刮引擎投放关键词。如许的模式，更如饿虎捕食，压榨着医药电商的成本。而它们，本来就已不堪重负。

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本文标题：医药电商风口已失：堆钱买流水，成一单亏200元

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