“买药起首是诊，诊之后才能买，这就须要专业办事引导。”张江认为，在BAT占据大年夜量流量的困境下，医药电商想要做得比天猫医药馆更好，必定是因为专业性。

王浚海则认为，将来竽暌剐两种医药电商有优势。一种是像天猫医药馆这种平台化的，一种是有实体药店或者医药上市公司支撑的。医药平台零库存、成本低，只要有本身的受众基本就能活下去，而连锁药店网上商城因为有线下门店的获客才能支撑，且线下可以赞助消化库存压力，也能获得较好的利润。

今朝，在获客成本见顶的情况下，在范围邮攀利润之间做好均衡或许将成为这些医药电商可否“活下去”的关键。“谁能活下去，谁就是最后的胜者。”王浚海称。

风口渐远

尽管处境十分艰苦，医药电商企业仍然在挣扎摸索，试图撑过穷冬，毕竟，将来政策变更的无穷可能才是它们真正看重的风口。但事实上，CFDA(国度食物药品监督治理总局)近期的一纸禁令如同当头棒喝，将这些可能性临时封存。

11月14日，CFDA宣布《收集药品经营监督治理办法〈收罗看法稿〉》称，“收集药品发卖者为药品零售连锁企业的，不得经由过程收集发卖处方药、国度有专门治理请求的药品等。”“向小我花费者发卖药品的网站不得经由过程收集宣布处方药信息。”也就是说，之前医药电商广泛等待的处方药网上发卖被明白禁止。

正因如斯，并不完美的贸易模式之间又互相觊觎着对方的领地，各类医药电商的界线也越来越模糊，江湖混战已经开启。好药师、健客、仁和药房网等自力电商,以及O2O平台叮当快药等纷纷构造线下实体门店;以连锁药店起身，之落后军医药电商的七乐康又在本年转型互联网医疗办事;平台巨擘阿里健康袈潋大年夜新零售角度与连锁药店开展合作，成立医药O2O联盟……

“这个政策对我们来说是料想之中的，只是明白化不克不及做了，以前还抱有一点欲望。”国药本钱董事总经理卓光嵩告诉第一财经记者，因为牵扯环节浩瀚，处方药网售之前就一向没有摊开，而本次禁售处方药政策的出台并不是一个大年夜有到无的变更，“而是本来就没有”。

他表示，“对于电商本身，肯定会受一些袭击，处方药毕竟占了大年夜头。2014年的┞服策可能是阶段性的，大年夜概七八年前我们的结论就是，短期内不会摊开的处方药网售，没那么乐不雅。”

“如今情况只会越来越差。”王浚海对于今朝形势有些消极。但事实上，获客成本并不是大年夜一开端就这么高的。

弗若斯特沙利文大年夜中华区总裁王昕对第一财经记者表示，医药电商的监管政策和趋势每年都有变更。在当前处方药占据药品市场近八成份额，近八成处方药都在病院发卖的近况下，医药电商企业唯有望洋兴叹了。

处方药之外，固然还有连接保险的想象空存放在，不过因为医保线上付出尚未开通、贸易保险成长不充分等原因的存在，想要废除藩篱，还有待时光的考验。

一组数据则证清楚明了如许的壁垒高筑。中康资讯CMH数据显示，2016年六大年夜终端药品范围达14909亿元，个中，病院仍吞下医药市场72.8%的份额，零售药店则占据了16.4%，而网上药店却仅仅占0.3%。

而矜持存货，又纯粹以互联网为发卖渠道的自营医药电商则可能陷入“盈利怪圈”：想赚钱必须降范围，降范领巾要降估值，想保持估值，又必须获客上量，成本压力又会很大年夜。“范围和盈利两端都要，比较艰苦，须要在本身的办事半径和成本优势之内做办事，包管毛利，不克不及盲目寻求体量。”王浚海对第一财经记者表示。

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本文标题：医药电商风口已失：堆钱买流水，成一单亏200元

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