网络安全初创公司存活之道

收集安然始创公司想要茁壮成长，独特的产品、充分的资金和强有力的合作伙伴关系，仅仅是3个关键养料罢了。

收集安然始创公司存活之道

创业都是在赌，但如不雅要选个可以神往成功喜悦的行业，那必须收集安然无疑。

毕竟 Statistics MRC 估测，收集安然市场到2022年将增长至2244.8亿美元，CB Insights 也申报称，风投本钱客岁给创记载的279家收集安然始创公司投了31亿美元，而在2010年，这组数字仅仅是可怜的117家公司获得8.33亿美元投资。

这时代有几家值得一提的公司冒了出来，Cloudflare、Tanium和Zscaler都各自筹到了上亿美元投资，并且专业安然风投基金和加快器也出现了。

Amadeus初期基金治理合股人阿列克斯·范·索美伦说：“市场对收集安然的兴趣空前高涨，该范畴立异频出，始创公司也纷纷成立。这是个令人高兴的时代。”

Bessemer Venture Partners 风投的合股人大年夜卫·科万也警告称：“风投本钱涌向收集行业，甚至糟糕的始创公司都能获得投资。”

无论若何，经营一家始创公司都是摸着石头过后，掉足不免，机会与挑衅并存。有些公司弄错了产品，缺乏精确的投资，或者跳入了饱和的市场。另一些则缺乏技巧，缺乏能将解决筹划兜售给精确客户的才能，或者让成功的早期实验性项目无疾而终。

即使成熟度很高，前景光亮的始创公司也会掉足。Tanium，估值37亿美元的终端安然和体系治理始创公司，比来就被人诟病了。彭博社一篇报道揭示，该公司CEO在股权分派前开炒员工，且其发卖代表还在投标时代裸露了一家病院的计算机收集。

成立始创公司

于是，在安然始创公司上班是什么感到?

杰·卡普兰是上月才筹到2100万美元C轮融资的安然始创公司Synack合营开创人兼CEO。作为前NSA高等收集分析师，国防部事宜响应和红队成员，卡普兰解释称，Synack依附众包专家进行马脚和渗入渗出测试，该公司正试图“修复崩溃的市场”。

比来的C轮投资中吸引到微软风投、惠普企业和新加坡电信，Synack无疑运作优胜。但即便如斯，他为什么不再在NSA赞助“拯救生命”而要转行呢?

NSA很振奋人心，我可以毫不迟疑地说，我拯救了很多人的生命，任务感很是令人知足。但当局工作并非我的职业寻求。经营一家公司才是我真正豪情地点，是我真正想要做的事。我14岁的时刻就治理着一家公司了，一家共享Web托管和开辟公司。它让我意识到，企业精力流淌在我的血液中。

AI安然公司StatusToday合营开创人兼CEO安库尔·莫迪与卡普兰持雷同不雅点。他之前是一名微软数据科学家兼工程师。

念头既不是经济上的，也不是工作知足度;在微软驱动临盆力新时代的时刻，我和我的团队都异常高兴。有同事还提过我的薪水会蒸发很多。确切。但我显然有本身能做的事，我可以让企业内数据的应用产生巨大年夜变更。

我很荣幸能与BAE体系的各位大年夜神一路工作。但始创公司世界对我而言一向是个很大年夜的诱惑，市场情况也不容我错过。大年夜数据、收集安然和数据科学的融合，总能创造出新的公司和解决筹划，我必须抓住在这个范畴引领立异的机会。

资金和实验项目

莫迪称，合作伙伴对他始创公司的早期成功功弗成没。莫迪的StatusToday曾介入过GCHQ首个收集加快器项目，还获得了LocalGlobe和 Nation Capital 风投本钱的支撑，他大年夜力称赞了这些投资人果断支撑的美德，同时警示其他始创公司：别低估了自家始创公司成长所需的支撑，世人拾柴火焰高。

当然，任何始创公司最关键的元素都是支撑和投资。支撑可能来自加快器项目和各类比赛，金融投资则是绝对最必弗成少的。

所有始创公司开创人都承认，融资异常艰苦，怀特菲尔德提到：“每一轮融资都很艰苦，投资人设法主意各别。但有一点是共通的：他们必须信赖本身对于你和你的公司将会有巨大年夜投资回报的直觉断定。如不雅本身都不信，干脆别指望别人会信了。”

Synack有异常优良的风投本钱支撑，或许得益于卡普兰的人际关系吧，他们对Synack的赞助已经不仅仅是经济上的了。

风投本钱影响极大年夜，我们争夺到了异常出色的投资人，他们的人脉很广。

莫迪赞成志：“大年夜多半始创公司没有花足够的时光懂得市场问题。”但他也将建立信赖援引为一个关键身分。如他所言，他再也不克不及依附微软的“徽章”了。

安然信用太重要了，一开端就内置信赖，才是开启成功故事的┞俘确姿势。

这张人脉网让公司得以吸引优质终端用户合作伙伴，他们真正懂得早期阶段就是赓续试错的过程。赓续测试，修改，找出产品契合点;这对始创公司而言真的异常重要。

“StatusToday的成功是合作伙伴、投资人和团队精诚合作的结不雅。”

与卡普兰一样，莫迪也认为实验项目标成功离不开精英合作伙伴，只有懂得结不雅并非总能即时浮现，才能守得始创公司的成功。怀特菲尔德则指出，找到有明白营业问题，且有意愿拥抱立异，愿意与始创公司合作的客户，是个中关键。

这种客户宝藏少之又少。但只要找到精确的客户，像真正的合作伙伴一样对待他们，将来的日子里，他们就会成为你公司果断的支撑者。

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