网络安全初创公司存活之道

产品立异与投标

安然公司竞争激烈，试图以有限的资本拼下这最热点市场的始创公司尤其如斯。

怀特菲尔德在论述自身面对的一大年夜挑衅时说：“好创意总被复制，履行质量才是分水岭。”

索美伦对此表示赞成：“收集安然始创公司成功的桥绫桥，就是要在关键范畴之一拿出立异产品，而不是炒冷饭，翻修老问题。”

关于关键范畴，他特别点出了人工智能和机械进修，但称“没有证据证实其有效性”——实际上他对数据发明和GDPR合规对象、风险治劳憾ョ险建模类始创公司更有兴趣。

索美伦认为，没几家始创公司真正懂得本身所处的市场：“花时光对本身正在解决的问题做个简明的阐述，弄清市场范围，搞明白为什么本身的团队最合适做这个。这才是真正脱颖而出的前提。”

卡普兰称，他之前的挑衅一向都是让人们知道并懂得众包模型，让人们踏进来，而如今就是扩大营业了。

如今我们正全力扩大。这意味着快速扩大年夜发卖运营，全球扩大，加强营销工作;意味着我们在打造工程前端和客户成功方面还有很多工作要做。同时我们要确保客户能一向见证大年夜量价值的产生，我们的品牌正在朝人们愿意应用愿意合作的高信用品牌迈进。

除了技巧、范围、创意和产品履行，科万还提到了一个可能被忽视掉落的现象——有时刻，安然解决筹划无论有多好，都邑惨遭滑铁卢。

任何收集安然始创公司都面对的最大年夜挑衅，依然是阻拦进击。但其背后，其实是价值证实问题：你怎么让客户知道你帮他们省去了若干损掉?

创业建议?搞清你的市场和自身独特卖点

怀特菲尔德建议：“去做，但要睁大年夜眼睛去做。大年夜胆假想，当心求证。数据不会撒谎，大年夜多半始创公司都夭折了，但自我成长机会是很宝贵的。倾听所有人的看法，脸皮要够厚，要能遭受对你产品创意的批驳，但又要够薄，以防刚愎自用独行其是。”

卡普兰认为创颐魅者要有押上全部的觉悟。但他也强调了打造计谋伙伴关系、评估退出策略和与目标客户公司的CISO搞好关系的重要性。

科万则建议始创公司先声夺人：“吸引存眷，要卖就卖给最大年夜的目标：美国当局、重要公共事业机构、跨国银行。能拿下它们，就能拿下任何客户。”

莫迪的建议就是要懂得市场和目标受众，以及谨慎走出安然作为IT自力部分的框架。由此，你将获得更多内部支撑。

收集安然始创公司成长之路道阻且长，但有大年夜把机会可以破开一个复杂的，赓续改变的市场。

【编辑推荐】

【义务编辑：IT疯 TEL：（010）68476606】

尼克·怀特菲尔德，大年夜数据安然公司Panaseer首席履行官，拥有同样熊熊燃烧的欲望与豪情。莫迪称，因为这是他关怀的器械，所以有意去做，并且他有一颗创业的心。StatusToday由AI驱动的平台旨在懂得仁攀类行动，推升安然、治理和临盆力。

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