打造中高端铣床是当务之急

　　据机床工厂店10月份交易量显示，我国机床类产品关注度中铣床居首位，市场占有率达到24%！但是业内专家和机床厂家一致认为今年铣床市场不景气，这是为什么呢？

　　铣床生意不好做，主要是因为受到经济危机的影响，下游需求萎缩，再加上人民币汇率上升，对出口市场负面影响很大。最重要的是，我国铣床厂家众多，竞争越来越激烈！面对如此困境，铣床（http://jichuang.gongchang.cn/zt-xichuang/）厂家该如何脱颖而出呢？

　　确定发展定位选择合适的产品线

　　是“不思进取”，靠模仿其他铣床获得一点利润，最后陷入无尽的价格战？还是提升产品档次，为中高端客户供货，享有更多的利润？相信明眼人都能看出，后者是一条长远的路子。

　　众所周知，低端铣床市场被我国中小企业占据，而中高端市场则主要靠国外机床来填补。机床工厂店（http://jichuang.gongchang.cn/）认为，如果我国机床厂家能够多多创新，研发出一批具有自主知识产权的高端铣床，相信其必能在高端市场中占有一席之地！

　　确定好定位后，厂家还需要做好调查工作：这个档次的用户有什么共性，他们需要什么类型的铣床。根据调查的结果，研发出目标客户喜欢的产品，才是最终目标。

　　维护好客户关系

　　价格不是中高端用户决策的主要因素，他们更注重铣床的性能及服务。服务一直是我国机床行业的弱项，通过专业、贴心的服务与客户维持一种良性的互动关系，是现如今我国机床厂家需要重视的难题。

　　销售队伍的打造

　　销售队伍分两种，线上和线下。线下销售队伍即传统的销售队伍，多数靠回扣吸引采购者，而铣床厂家在定位改变以后，这种模式完全可弃之不用。销售人员所需要做的是以客户为中心，为他们提供全方位的服务。

　　线上销售队伍是指网络营销，目前网络营销公司和绝大多数电子商务网站，考虑的是网站的盈利，通常通过优化关键词等方式给网站带来流量，以此期望带来订单。但是这种模式只保证流量，不保证企业的成交量。为此，不少企业花了大价钱做网络营销，虽然流量上去了，但是却没有订单。

　　为了解决这个问题，机床工厂店首创按效果付费模式（http://jichuang.gongchang.cn/about/index.html），根据成交量收取一点服务费，不成交不收费，这相当于铣床厂家请了一个不要底薪的销售人员。何乐而不为呢？

　　我国铣床已经从“不能做”的阶段走到“能做”的阶段，相信铣床厂家未来定能从“能做”走向“做好”！

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