2016年笔者前去中宦官平易近广播电台介入一个有关游戏本的广播节目，因为面向最广泛的社会大年夜众，而非对科技感兴趣的发烧美女群，节目不得不花费大年夜量的时光解释游戏本的概念和根本情况。

什么是游戏本呢？笔者在节目中提出的标准是厂商、花费者、行业媒体合营承认的，运行高设备游戏效能特别凸起的标记本电脑类型。其实，不仅仅是游戏本，几乎所有的PC终端产品细分类型，都邑涉及到若何定义范围、若何剖断好坏的问题。若何解决如许的问题？在生活实践中，好处相干者的话语权就占据下场定性地位。

PC是电子产品，同时也是快速花费品，这决定他的市场表示有异常多的固有特点。

起首，电子产品在技巧、功能方面持续快速进步，产品迭代速度很快，销量和价格出现周期形态，与工业耐用品完全不合。只要电脑买到手中就会贬值，不消就是浪费，只有在极少情况下才有收藏意义。

其次，固然更新很快，但PC比拟其他电子产品又相对耐用，价格高低限和平均值都处在高位，让用户的选购相对慎重，始终可以或许博得相当比例人群的直接存眷和摸索。

第三，PC产品经历了标准化流程，兼容体系异常完美，固然属于尖端科技的直接结不雅，但终端应用者也完全具备比较验证其绝大年夜部分功能、机能的应用前提，无论大年夜他的应用照样大年夜他的理念懂得上，门槛都不高。

第四，PC产品又是应用最广泛的主流电子产品之一，应用的典范时长仅次于智妙手机，又承担着工作、娱乐等各类万金油应用需求。PC产品的用户受众几乎就是现代城市社会的全部，必定会碰到社会整体的认知问题。

认知障碍在PC市场上广泛存在

这四个特点是小我电脑成长四十余年来赓续巩固的根本特点之一，两两抵触而又深刻地影响着信息社会的普及。四条总结起来我们可以推导出一个简单而普世的小我电脑发卖规律——购买PC产品，因为高贬值率和较长应用时光，要异常慎重、避免过于夸大；同时，懂PC的人很多，买PC的人又比懂PC的人数量多得多。

面对如许的局面，花费者、媒体中心环节和PC厂商品牌建立了一套复杂的博弈机制。

购买人群心理画像

在这种博弈过程的汗青前期，厂商占据主导地位，因为早期PC的功能、机能都异常有限，不足以知足社会等待，也须要打开冲破口扩大年夜花费群体。进入2000年今后，跟侧重要经济蓬勃地区和成长中国度收集的成长，PC家当进入成熟期，伴跟着比来十年技巧演进速度的放缓，花费者为主导的格局最终定型了。

各类数字就是为了不计算深刻懂得的吃瓜群众预备的

在任何一个PC周全普及的现代贸易社会，PC用户都可以被粗略地划入四种心理形象：

其一：专一化、定制化、特别化的高端心篮孟耋。

然则大年夜多半通俗人并没有精力和意愿投入精力懂得大年夜部分花费品，他们是受到花费社会告白、榜样效应侵袭最深也最多的人群。即使他们找到”懂行“的人，面对”就一句话，你说哪个最好？“这种形同儿戏的提问方法，对方也难以表达出真正有效的内容。

在贸易社会，任何进入成熟期的工业产品都邑进入产品细分极致趋势。面对有付出才能的高端人群，厂商必定无法阻挡将单一产品特点放大年夜到极致以兜揽其对应核心人群的利润回报诱惑。

高端产品特别忌讳处景响柘尬

为什么没有显卡的轻薄本比通俗独显版轻薄本要贵？做工可能是一个方面的身分，但不足以解释全部。大年夜根源上来讲，轻薄本的轻薄是他的核心价值，越是高等用户杂眯才能为了极致轻薄忍耐其他方面的损掉——如不雅他还须要其他方面的机能，可以购买对应专一化设计的其他类型。带有独显的轻薄本，为了向大年夜众让步，减弱了轻薄的核心优势，照顾了机能的次方面，天然在产品定位上难望集显本的项背。

极致化不仅仅发证在轻薄本范畴，游戏主机、游戏显卡、军用三防标记本等等同样是这种思路的产品。本质上来说，花费时代对极致的寻求是高花费者的必定选择。

其二：工程师思维，一切大年夜实际出发的逻辑轨则。

后贸易社会必定同时也是信息社会、工业社会，建立现代文明的基石是科学、理性。固然直接相干PC硬件制造的劳动人口、科研力量只占社会总体异常小的比例，固然大年夜工业临盆带来的常识专业碎片化让平易近众面对隔行如隔山的信息障，但大年夜量控制理性进修才能的高本质人群照样客不雅存在的。

很多行业的大年夜颐魅者或者并不懂得PC产品的发卖情况、技巧成长脉络，但他们日常工作锤炼出来的逻辑才能足以赞助他们在付出有限精力的前提下直接锁定本身的”囊中之物“。很多段子手奚弄直男逛商场，买完器械5分钟直接撤离，在购买电脑这件事上，很多人也是如许。

这个类型的人群，对PC本身没有情感认同，也不会有太多的纠结，合适他们的会被直接采购，多余的噱头并不受存眷。如不雅这类人群拿来同片子不雅影人群比照，他们就是纯看镜头说话表示情势的办法派。

 其三： 有情怀、有常识，充斥情感纠结的爱好心态

自古以来，器物方面的收藏、研究爱好都是有闲阶层的生活情趣之一。现代社会的高速成长解放了大年夜量人口，让大年夜多半人得以避免沉重而密集的直接劳动。大年夜某种意义上来讲，现代都会居平易近中的多半，都与斗蛐蛐的古代士大年夜夫有很多共通之处。

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本文标题：真理在谁手中 PC厂商消费者话语权之争

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