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【51CTO.com原创稿件】在IT业，谁也无法忽视分销商的力量，因为分销商在家当经营链条中拥有举足轻重的地位。对上游厂商而言，分销商可以或许供给更广阔的市场以及更有效力的发卖才能；对下流经销商、代劳商来说，分销商可以或许供给强大年夜的技巧支撑和相对灵活的资金支撑。

“IT分销是跟着计算机的普及而成长强大年夜的。”长虹佳华信息总监林进在接收51CTO记者查访时回想起他方才参加这行时如是说。二十多年的成长，中国的IT分销家当链和分销企业成长可谓冰火两重天。

作为分销行业的后来者，长虹佳华成立于2001年，是长虹集团的全资子公司。十几年的成长，长虹佳华也尽享中国早期的IT家当红利大年夜十几亿的范围敏捷成长到年营业额近200亿阁下。今朝，公司位列IT分销行业的前三甲。

IT分销的压力

在互联网海潮冲击下，一度高达30%的IT分销家当早已风光不再，一些分销商的利润率甚至下滑到5%以下。

对此，林进表示，电商出现后，长虹佳华的生意变得没那么轻易，一些花费者大年夜传统渠道转向了登樘，市场价格和发卖渠道也受到了影响。然则，竞争不必定就是坏事，因为长虹佳华能在十几年中快速跃至行业的前三甲就是源竽暌冠这场持久的商颐魅战斗。

据懂得，长虹佳华在同业以及电商的压力下，不仅积极拓展下流渠道合作伙伴和拓宽分销品类，同时也在赓续扶植、完美信息、物流以及资金平台体系。除此之外，长虹佳华也基于云计算、高机能计算、人工智能等技巧，经由过程推动代劳产品与自立解决筹划相结合，研发推出了一系列的行业解决筹划。这一系列的举措使长虹佳华的营业不仅没有受到影响，还在赓续成长强大年夜。

此外，林进强调，任何行业袈溱任何时代都须要为制造商供给高效的渠道，将商品送到客户手中，而电商不必定是最有效力的方法。

分销行业袈溱物流上的优势

“让世界没有难做的生意”，十多年前，马云创建阿里巴巴时曾说道。十几年后，贸易晃荡的三要素“信息流（订单Order）、资金流（付出Payment）、什物流（交付Delivery）”中的前两者，已变得前所未竽暌剐地轻易与简单。而比拟之下，唯有源竽暌冠传统“邮购”方法的物流，正日益成为电商成长的最大年夜困媾和难题。

而传统独裁分销模式铀登樘模式比拟，在信息流、资金流方面虽处于劣势，但在物流上却占据优势。

据懂得，在传统IT分销的模式下，商品是以必定“批量”的“仓到仓”情势大年夜制造商到分销商再到零售商流转的；而电子商务模式下，商品是借助“快递”大年夜企业经由多环节的“集散分拨”后才最终到达到花费者手中」?现模式比拟较下，前者因为范围化运输，物流成本低，办事质量控制方面也会大年夜大年夜优于后者。而林进也表示，淘宝、京东的分级旧本很高，他电商通俗商品仅分拣和包装成本至少就要4-5块钱。此外，电商快递办事质量参差不齐，因为我们都曾收到过破损的快递包以及破坏的商品。

固然，传统分销行业袈溱物流方面占据得天独厚的优势，然则，这并不料味着就不须要优化了。物流的路径若何筹划？在哪里设仓？仓库多大年夜？这都要慢慢却竽暌古化。实际上，物流是一门很专业的学科，是供给链治理中的重要构成部分，须要进行兼顾筹划。然则，因为产品、区域、品类、范围、物品特点等赓续产生变更，也须要对物流筹划进行适应性调剂，同时合营运作的优化和信息治理手段。是以物流优化是一项持续性且经久的工作。

当然，只做物流的优化对于分销行业是不敷的。信息流和资金流同样须要优化。因为资金流是传统性的经济晃荡，规矩性强，经由过程信息化手段就可以加强资金治理的效力和安然性。而信息流则重要依附互联网，经由过程互联网将内部的信息体系与外部的信息打通，进步信息处理效力，以晋升全部供给链的效力。

浩瀚分销企颐魅正面对逝世活逝世活的决定：一方面以淘宝、京东为首的电子商务平台正以快捷价廉的方法影响用户的购物习惯；另一方面随IT业的利润骤减，一些IT制造商为了进步竞争力，纷纷进入流畅范畴，以加倍扁平化的营销模式加强了对终端的┞菲握。在这二者的夹击中，若何推动自身营业的转型和进级，进步货色流畅效力，降低治理成本就成了传统分销商迫在眉睫的事。

下一步，供给链协同

传统分销行业拼的是效力。是以，货色大年夜制造企业发出后若何更有效力地送达至代劳商手中是企业面对激烈竞争情况可否脱颖而出的一个重要包管。是以，各大年夜分销商都异常看重全部供给链的流畅。将来的竞争是供给链之间的竞争。

“下一步要做的是供给链协同。”林进说，这里的协同不仅是高低游企业之间的纵向协同，也包含分销企业和银行、税务、物流供给商之间的横向协同。当实现计谋上的供给链协同后，可以应用信息技巧实现战术上的协同。而高低游清跋扈知道各个环节中具体货色总量后，就无需积存货色，仓储成本也会随之削减，响应的资金周转也会加快。然则，问题的可贵在于高低游之间缺乏足够的协赞成识。当然，这个中又会涉及到高低游各个链条企业的好处问题，这还须要更多的沟通和调和。而信息流背后的信息化扶植在他看来就要环绕以下三个层次：

第一、公司的┞方略目标和贸易模式。分销公司的核心是运营效力，是以，要环绕若何进步效力来扶植信息化；第二、运营层面。要清跋扈哪些是重要的运营指标。例如，发货时光请求要尽可能得快，要知足不合代劳商的个性化需求，要可以或许降低内部的运作成本等；

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本文标题：长虹佳华林进：传统IT分销商如何从淘宝、京东等电商口中抢食？

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