“我们须要IT供给商像瑜伽大年夜师那样的灵活!”这是我的一个客户比来和我交谈时告诉我的。客户说的有事理，当我回到家看到练瑜伽的老婆各类展示柔嫩性的姿势，我恍然意识到，如今的IT办事，必须可以或许实如今客户体验与营业同僚需求之间的顺利过渡。技巧与营业的融合已经是老生常谈，但企业里一向变更的需求，请求CIO必须在IT预算、软件开辟和平台设计方面拥有加倍灵活的办法，而IT供给商也必须相符这种潮流。

比来，我们的一个企业客户就大年夜我们供给的CIO级IT咨询办事“虚拟CIO”中获益。这俭朴颐魅这几年成长敏捷，然则这家公司里却没有一个可以或许倾听和融入营业，并快速交付筹划的得力技巧部分。在他们向我们公司笔迹巧和项目咨询的时刻，我们突发奇想，创造了一种IT办事咨询的模式，也就是“CIOaaS(CIO即办事)”。

如今，企业的IT需求越来越多样化，在以前，IT需求变更的重要驱动身分是因为营业的增长或新的营业计谋。如今，这两者仍然是变革的关键，但我们看到越来越多的其它身分也会驱动IT的变革，例如预算、律例和政策的变更、雇员、客户或最终用户的需求变更、不稳定的市场、技巧成长与弗成预感的危机，全球化、竞争敌手的晃荡以及其它身分等等。

要解释的是，不论是“CIOaaS”或“虚拟CIO”，并不是我们已经预备好推出的“现成”办事。然而，这是一个可以或许为企业供给IT解决筹划的最灵活的方法。更重要的是，这与客户在办事和预算方面的营业需求完全一致。我们也经由过程这种方法，与企业建立了加倍稳定的合作，这也有助于企业买家与IT供给商成长成真正的IT伙伴关系。

这种办事的灵活性是到处可见的。例如，在这个“虚拟CIO”模式中，企业须要我们带来轻松与快捷的体验，客不雅、公平的看法与建议是这个办事的重要交付产品。其它时刻，我们也将供给CIO级其余计谋洞察，指导董事会治理复杂的企业收集，并绘制出基本举措措施。这就是这种办事的根本模式，它必须可以或许深刻到企业内部。

IT供给商应当交付的┞锋正产品是什么?

在IT合作中，这种灵活性是弗成能捏造的;假装卖力倾听客户的IT需求，绞尽脑汁地找出本身的哪一种产品最合适企业的日子已经以前了。可以或许直不雅的懂得客户需求，这种才能将成为区分IT合作伙伴与IT分销商的标准。

我的一个同伙在一家有名的IT公司工作。他们的贸易模式是以客户需求为基本，结合公司现有的“产品目次”，来匹配相适应的解决筹划。公司不再是跟着客户需求变更来成长本身的办事交付，当某些解决筹划被新技巧代替时，他们平日采取“镌汰和调换”的办法来更新目次。这种工作模式他们已经应用了二十年，然而，如今客户的需求已经比他们的兵器库中的技巧改革成长得更快，所以他说：“当客户的需求比气象变更还要快的时刻，你的目次里都应当放些什么呢?”

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本文标题：一篇文章看懂企业需要什么的CIO

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