这是国庆节时代和美女(一位企业SaaS创业老板)吃饭喝茶时老生常谈的不雅点，我在以前的文┞仿都讲过，只不过如今借着吃饭喝茶聊天的机会再集中写一遍。

一、中美SaaS风潮的原由不合

1、美国SaaS风潮原由

技巧进级：云计算IaaS-PaaS-SaaS

2、中国SaaS风潮原由

中国企业软件办事近况：连软件License尾款都收不全，更别提收办事费，更别说收每年20%的办事费

中国企业SaaS风潮真正原由：互联网流量营销-互联网电子商务零售与互联网金融-互联网电子商务后台甚至后台家当链互动处理

至于有风投人、有企业SaaS老板说中国SaaS风潮是因为中国人口红利消掉激发的，我顶你个肺，要么你是不懂得中国企业软件成长的前因后果胡说八道，要么你就是有险恶居心(想忽悠中国企业客户)。

二、中美企业治理根源不合

1、美国企业治理根源

家族-家族托管基金-所有权与经营权分别-职业经理人-MBA商学院-理论模型研究-咨询参谋-ERP软件系统流程固化与信息透明

2、中国企业治理根源

家族被破坏-没有老钱投资/急于回本-还处于创一代控制影响之下/所有权与经营权合二为一

央企国企为经济骨干-央企国企高管与当局官员可交换-从属于国度计谋意图

治理的价值：治理不会让你在高潮时更上一层楼、治理也不会让你被打到谷底时保底、在企业和平安稳成长时也表现不出来到底是治理起的感化价值大年夜照样大年夜盘在顺风顺水

三、中国企业SaaS的前程

四、抓手

第一步：做电商后台甚至家当链后台营业处理。以前的企业软件重要在于单个企业内部营业处理和治理。新兴的企业SaaS重要在于家当链之间营业连接处理和治理

第二步：依附家当链数据进行供需资本主动匹配，做到供给商、临盆商、零售商，主动产能销能匹配。其拭魅这已经是家当互联收集的本质核心了。

光有家当链SaaS IT平台还不足以把全部家当链中的供给商、临盆商、零售商整合在一路。整合须要利，没有利，你谁也整喊?茂。

利：订单、本钱控股/风投、信贷金融。

所以说，必须营业+IT一体化，家当互联收集须要运营，诸多好处方才能把营业落实到IT平台上运行起来、沉淀数据。传统软件商做实施，侧重软件实施，推动软件在企业营业中应用起来。将来的家当收集科技平台商，也是要推动软件在家当链营业中应用起来，但重心是订单履约运营与治理、产供销资本整合运营与治理

3、实施：以前是本地安装本地实施，须要在全国各地找本地的合作伙伴。中国IT人冲垮本都集合在北上广深杭蓉等地，其他各地弗成能找到合格的ERP实施与办事人才，所以实施和办事程度很烂。如今软件同一在总部后台办事器端安装安排设备初始化，而总部一般都在北上广深杭蓉，所以总部有高等的人才能够胜任合格的安装不是实施

附一：在中国怎么卖纯SaaS软件

在中国做企业SaaS，走纯互联网模式也能成功，老诚实实走纯做软件卖软件模式也能成功。最怕你既不是互联网模式也不是软件模式，心安宁不下来，本身内部就乱了起来，事做不成。

即使走纯做软件卖软件模式，其实如今也比以前传统软件模式要先辈。为啥?你看我怎么说：

1、风投：一开端就是高薪资高程度人才，大年夜一开端就能耐烦下来好好打磨产品。咱们以前传统软件都是大年夜本身口袋拿钱创业，心急的不得了，所以软件粗拙，一开端就先天不足

2、发卖：以前因为是本地安装本地实施，企业购买了ERP后至少5年内是不购买了，所以叫一锤子生意。因为一锤子生意，所以企业ERP发卖人员必须做大年夜单才能一次性收收受接收益。所以软件功能必须做的复杂可以叫卖高价，必须做周全解决筹划深度办事才能叫卖高价。因而导致跟单周期长、发卖复杂、发卖人员请求高、实施人员和办事支进出员请求高。过却竽暌怪没有风投，妒攀赖本身发卖回款滚动，请求高又招不来高人才，导致软件粗拙、实施和办事粗拙，客户大年夜骂发卖哄人，发卖连软件尾款都收不回来，恶性轮回。如今就不合了，须要每年持续缴费，不是一锤子生意了，所以必须把软件持续做的很好、办事持续做的很好，客户才愿意一年年付费。因为分期，发卖价格也下来了，也不须要一锤子了。所以发卖周期、对发卖人员的请求，都降低了。

4、办事：以前是本地安装本地实施，客户出了什愦问题都获得现场去看，并且是客户实袈溱不克不及用了客户打德律风了才知道，所以办事质量、效力、成本都是问题。如今都在总部后台办事器端运营，总部研发和运维人员可以随时加探针、加监控，随时发明问题随时优化随时快速补丁进级，在问题还在萌芽期还不严重时就被静静解决了，所以客户知足度比以前高多了，办事质量、效力、成本也比过却竽暌剐异常大年夜的优化。

附二：怎么在中国走纯互联网SaaS模式

如不雅你想走纯互联网模式，也行。

分成四步走：

1、安装量要上去：免费铺，借助各类App地推渠道、行业资本渠道铺

2、激活量要上去：如短信推送、App消息通知推送，赓续刺激客户应用。当然，注册、第一步应用，其软件产品用户体验设计要异常精心与优胜

3、转化率要上去：互联网模式，一般是以数据沉淀、告白营销、电商分销、供需聪明主动化匹配、移动付出、金融信贷为最注目标，以SaaS应用起来为用户活泼手段。

4、软件增值功能收费可以恰当跟上去：这就和花费类增值软件功能很类似了，类比QQ搞群成员范围限制、存储照片范围限制、存储空间范围限制等等

第一步量没上去，不要想着第二步。这是个漏斗状。

我倒是建议大年夜家想想经由过程家当互联收集平台的做法(有点像B2B电商做法)去做。因为所谓的互联网SaaS模式，我想讲的本质就是家当互联收集。如不雅你的软件想走互联网SaaS模式，起首在功能定位上就必须是强烈和数字营销、电商分销采购、B2B家当链整合营业、金融信贷相干，不然你根本弗成能走互联网SaaS模式，别的，你必须重运营，按照家当互联收集的运营模式去玩。想纯搞互联网SaaS软件模式，没戏。

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本文标题："中国式SaaS ”是怎样的？出路在哪儿

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