这是不是意味着中小型企业必定无法洞察应当投资的资本和时光呢?或者除了大年夜型企业外，买方和卖方就应当老是处于不合的高度呢?当然不是，然则若何克服这种艰苦?
固然我们很难精确地指出信息安然市场切实其实切范围，但可以肯定的是，即其范围日渐增长。无论是对人力、过程，照样技巧方面的投资，在将来的几年都将持续增长。然则，对于所有这些投资，如不雅你问一些安然购买者在找什么样的筹划或产品，个中的多半可能会说还没有找到正在找的器械。
信息安然市场由大年夜量的厂商以及子市场构成。让我们做一个大年夜胆的假设：信息安然的购买者成功地记住了咭片材料、电子邮件、职业社交网站的邀请。那么，问题就变成：企业要传达什么样的卖点，若何引起购买者的共鸣?
某厂商所强调的产品或办事也许在激烈的市场竞争中只是比竞争者稍微好一点。或者，可能厂商宣传中所描述的产品或办事并不合适购买者的策略筹划或预算?或者，厂商具体描述的产品或办事，但购买者已经投资购买了呢?
这种问题还可以举出很多，真正的问题是：安然购买者在找什么呢?进一步讲，卖方若何懂得购买者正在寻找的器械，大年夜而决定本身供给的产品或办事是否合适，以及若何用恰当的方法来传达办事或产品的价值?是以，测试、评估、审核在生意两边的会话中可以起巨大年夜感化。
拥有大年夜型安然团队的大年夜型企业经常对自身进行评级和测试，履行评估和自我审计，用以确认须要解决的挑衅和问题。因而，这些大年夜型企业一般都确切的知道哪些问题须要解决。因而，卖方就可以直接问买方他们在找些什么。购买者往往会异常高兴地分享本身优先推敲的问题以及近期和将来的筹划。如不雅卖方卖力倾听，就会找到所须要的信息。
然则，中小型企业袈末路么办?当然，中小型企业也有须要解决的问题和挑衅。不幸的是，在多半情况下，这些企业并没有评测自身的资本、财力和人力，很难客不雅地评估其安然项目标状况，也不克不及有效和客不雅地审核安然项目标功能。
而这种情况恰是主动评测和评估发挥功能的机会。中小型企业须要和大年夜型企业一样多的评测、评估和审计才能。问题是当前的技巧涉及到大年夜量的人工过程。这个过程对大年夜型企业来说照样不错的，但对于中小型企业来说，存在两个限制其应用这些办事的身分：
成本：无疑，这种须要人工的劳动密集型过程请求高度闇练的高等人才。这就使得人工的评测、评估、审计成本昂扬，而这必定不是中小型企业的财力所能承担的。
带宽：除了依附闇练的技恋人才，这种办事还天然存在一个带宽的限制问题。即使价格不是很高，中小型企业也没有足够的带宽来履行评测、评估、审计办事。
这些问题的解决都须要评测、评估、审计过程的主动化，只有如许，中小型企业才能大年夜中受益。
如今又回到了最初的问题上：安然购买者在找什么?在厂商们问这个问题之前，起首须要赐与购买者答复这个问题的才能。而使其可以或许主动评测、评估和审计是完成这个义务的一个好办法。
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