关于定制这块，如今市场上实话讲没有1000个网站，也有800多个网站在做定制，拿到VC钱的也至少有几十家公司，然则大年夜部分都成长不好。为什么？

获客成本。

在美图定制里的体恤一件，68块，但如不雅想获取一个愿意定制的客户，可能要花100块，如今大年夜部分的定制，面对的都是这个问题。其实定制在PC时代就已经产生了，五年前的那批公司，如今很多都成长的不好，为什么？因为那时刻，家当不敷成熟，单件的临盆成本太高，比如你零丁临盆一件T恤，可能要花200，如不雅是批量临盆一万件，可能成本就30块，然则单件根本没法卖到100块。然则，如今这个时点，这个问题已经解决了。

如今很多公司，没解决的问题是什么？是获客成本。

你说经由过程淘宝，经由过程京东，去获取一个用户，成本都异常高，然则美图定制可以很轻松地做到获取用户。天天美图有2亿张照片生成，在你生成一张图片，在你修图的时刻，我们可以在旁边问你，要不要把修好的图片印在T恤上，印在马克杯上，印在手机壳上？用户如不雅须要就会转化，我们一天2亿张，就算千分之一的转化率，都有20万单，就算万分之一的转化率，都有两万单，但美图的获客成本是若干？零。

如今，后端的供给链很简单，一件T恤成本可能就38块，经由过程美图帐号下单，我收68块，我纯赚30块，一分钱获客成本和技巧成本都没有。为什愦我们美图定制可以或许成功，因为全世界也没有几个如许的公司，可以快捷和免费地获取用户。

9、关于和腾讯的比较

大年夜汗青上来看，互联网公司的股票解禁期时刻平日会跌破发行价，甚至股票受到一些压抑，像腾讯，包含Facebook，都是如斯。在美图股票解禁后，底部也出现了明显的反转的迹象，如今很多人说，“当时错过了腾讯，如今再也不克不及够错过美图了”，您对这句话怎么看的？

蔡文胜：实话讲，檬粘生腾讯差距还很大年夜，异常大年夜。

我们独一能比是用户数，跟他差不多，但这个用户数我也说清楚明了，固然在国内我们比不上腾讯的用户级别，但我们加上海外用户，和腾讯的用户级别是相当的。除了这一点，其他方面跟腾讯仍然差几个量级的，因为腾讯已经具备的，不单是赚钱才能，还有社交才能，团队扶植才能，当局公关才能，都是跨越美图几个量级的。美图要成为腾讯，是须要时光的，天时地利人和。但就这么大年夜的用户数，做互联网，才有可能成功，美图第一目标，是达到10%的腾讯的成就，那就是三千亿的市值，这点我是异常有信念的。

美图如今天天有2亿张照片数据，这个价置魅真的可以很宏大年夜，今朝这些照片的数据分析和发掘是怎么做的？如今这个数据天天都邑增长，增量大年夜概是如何的？

第二个，关于股价，谁也没办法猜测。对美图团队来讲就是卖力把营业做好。但对于二级市场，有一个数据值得存眷，就是大年夜6月15号到今天，美图总的成交额若干？大年夜概80多个亿，不算大年夜宗，据我懂得，除了那天的34亿，报到我们这边来的，大年夜宗成交的金额也有70-80亿，然后这70-80亿加市场上成交的80亿，一共是160亿，对应的就是20亿股。我们所有的投资股东，大年夜概占比38%，也就是20亿股，等于大年夜解禁到今天，所有的股份已经换了一遍，这可能是近期股票上涨的原因吧。

弥补一点，为什么这些老股东会卖？每个风投基金都有他的年限。有的已经赚了10倍到20倍，就像Facebook，Snapchat解禁后，也会有人卖，我认为异常正常，不代表他们不看好美图。我认为市场老是有人只能赚到某够阶段的钱，可能赚一倍就走了，这很正常，但这绝对不代表不看好美图，今后可能某一天，之前的投资者会以更高的价格，再买回来，这也很正常。

10、关于图像处理

蔡文胜：其拭魅这个互联网本来就不是一家独大年夜，有竞争敌手很正常。比如说FaceU，他们有一些很好玩的模版，很多人在用，我们发清楚明了今后，不是抄袭他，而是投了他，并且是我们在帮他成长。

17、关于对象变平台

蔡文胜：今朝，天天有2亿张是美图处理过的图片。美图的app就算不消上彀也可以应用的，所以大年夜部分的图片都是存在本地。如不雅用户愿意上传图片并授权我们应用，我们才会应用。

换句话说，今朝我们控制的数据，已经足够让我们做很多的研究了。将来我们大年夜图像数据中，抽离整顿出来很多内容，比如什么年纪的女生爱好穿什么样的衣服，哪个处所的用户更爱好什么衣着搭配，什么格式的首饰更受迎接，等等。

19、关于股权融资

美图已经建立了美图影像实验室，琅绫擎包含人脸技巧，下一阶段会进入到人工智能，如今的美图影像实验室，天天都在跑数据，都在做测算。我们信赖这块将来价值巨大年夜。今朝市情上的人脸技巧，美图也处于领先地位，因为今朝我们的图像数据是全世界屈指可数的。

11、关于短视频

如今的泛娱乐，比如短视频直播范畴，成长迅猛，客岁中国，全部直播短视泼魅这一块大年夜概有180亿的范围，将来可能三五年，都是翻倍增长，或许2年后能到一千亿。

这个子范畴比拟其他的如游戏、电商，竞争格局还不是那么清楚。比如陌陌，腾讯入股快手，欢聚时代入股探探。美图有美拍，还有美图手机，其实有大年夜量用户群的视频拍┞氛人口，这块美图的优势其实是比较大年夜的。不知道美图在短视频直播这个范畴，下一步的┞方略若何？

蔡文胜：其实说到陌陌，在陌陌当时上市的时刻，他并没有想到可以用直播来变现，所以他的股票在IPO价格横盘了一段时光，当时所有的投资者也没有想清跋扈。所有可以赚钱的贸易模式，事先可能都是想不到的。

如不雅美图想拓展一些平台或者是告白、电商之类的营业，在喷鼻门这个处所，公司的人才会不会成为一个短板？

但为什么陌陌抓住了风口？其实直播第一个最成功软件，叫“17直播”，是台湾人做的，然则因为有灰色地带，在国内被封了。后来竽暌钩客、花椒、斗鱼抓住了这个机会崛起，拼命烧钱培养市场，但陌陌倒是最受益这个风口的。

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本文标题：蔡文胜对美图20个焦点问题的解答：如何盈利，有没有套现？

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