流量是互联网+时代的重要载体，社会各个环节都离不开流量。流量营业大年夜范围增长，用户需求的多样化，请求运营商的管道加倍智能化和开放化。运营商适应移动互联网成长规律，改变移动互联网时代“管道工”角色是大年夜势所趋。

电信运营商流量经营近况

今朝电信运营商流量经营重要有以下几种方法。

起首，应用社交手段刺激流量增长。移动互联网的成长正推动着人们传统的生活习惯产生改变，社交范畴的流量分享促进着数据流量花费的增长。

其次，建立流量交易平台，盘活残剩流量。运营商环绕着1+N的经营理念在流量经营范畴打造流量银行、流量宝、爱流量、流量钱包等一系列交易平台，经由过程类似的平台把其积聚的海量客户资本竽暌顾登樘、游戏公司和线下企业如餐饮、航空、服装、银行、通信连接起来。

对用户而言，在该类平台上可以将充裕的流量、商户积分等转化为流量币，并可将流量币转赠或售卖给该平台任一用户，大年夜而冲破流量的收集限制并享受运营商流量不清零的办事。

该类平台经由过程赚流量、社交化、小额兑换等方法扩充流量花费场景，加强内容与流量的结合，实现流量赠予、付出、交易、积分兑换等泉币所具有的流畅功能，将流量泉币化，大年夜而发掘流量流畅的附加值。如电信的流量宝对合作企业的品牌进行传播，就是流量流畅带来竽暌躬销价值很好的例证。

场景化经营流量变现

后向流量经营指的是由互联网企业付出流量费用，用户可以免流量费应用该互联网企业供给的内容，如三大年夜运营商与蜗牛免市廛的合作，用户在免市廛下载或者畅玩手游而产生的手机流量费用，将由免市廛的运营方蜗牛移动付出给运营商，用户无需承担相干流量费用。

定向流量经营指的是运营商与音乐、视频佃户均流量大年夜且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，经由过程低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量营业的应用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。

值得一提的是，流量立异成长的关键在于人才，运营商应加快自身转型，赓续进步立异才能。起首应尽量削减对“人海”营销模式的依附。其次，重视员工比例的优化和调剂，削减传统营业人员，弥补移动互联网人才、大年夜数据人才等高质量人才。再次，大年夜企业内部运营实际需求出发，选择有潜力的后备人才，增长培训机会，将存量人员锤炼成为企业转型成长须要的人才。

今朝，国内运营商与互联网企业的合作重要采取后向流量经营、定向流量经营两种方法直接将流量变现。

一些互联网企业为推广本身的应用，与运营商合作开展后向或定向流量经营，即“用户免费，商家埋单”。这类企业大年夜多半以应用市廛为平台，经由过程“签到送流量”、设置“免流量下载专区”等多种方法实现吸引新用户、增长用户黏性、刺激用户应用等目标。视频类、购物类网站等互联网企业应用流量促进自身主营营业成长，这类企业一般经由过程流量经营吸引高价值新用户，同时也晋升了存量用户的活泼度，大年夜而促进营业成长。银行、证券等金融企业袈潋经由过程赠予流量培养用户对电子渠道的应用习惯。

亟待立异流量经营模式

跟着移动互联网时代流量花费需求的赓续变更，电信运营商也须要与时俱进地立异流量经营模式。

大年夜传统红包到电子红包，运营商流量红包经营重要分为两种方法，一种是经由过程自有平台激活红包，再经由过程社交平台进行分发。第二种是经由过程与微信合作推出流量红包产品。此外，运营商客户端及微信合作平台会在节假日推出免费送流量或者流量抽奖晃荡。

一方面，因为残剩流量市场竞争加剧，电信运营商应测验测验进一步打通流量交易平台。用户的需求增长请求运营商的管道加倍智能化和开放化。今朝，国内开放平台和应用分发范畴被360、百度等大年夜型互联网公司把持，为避免被管道化，三家基本运营商间应结合自身资本和渠道优势，同一计费模式、流量单价结算办法，测验测验进一步打通流量交易平台，彻底盘活残剩流量，占据家当链绝对主导地位，促进流量市场良性成长。

另一方面，对互联网企业依附日益加剧，应强化自身优势，与优势产品相融合。固然与具有重流量营业和高用户活泼度的互联网企业合作可以或许给运营商带来竽暌姑户和营业量的快速晋升，但也使得运营商面对两大年夜问题：第一，对互联网企业的日益依附将使得自身的营业收入增长受制于互联网企业;第二，实现定向流量技巧筹划和后向流量技巧筹划，固然所涉及的只是计费策略的调剂，但存在必定的┞服策风险。

流量经营要注更生态圈的扶植和Ｒ当的协同，今朝，全部信息通信家当的价值大年夜电信业加快向互联网业转移，在以运营商为核心形成的生态体系中，运营商和互联网公司之间是互相依存、互相促进的关系，两边有很大年夜的合作空间。运营商在对互联网公司进一步开放合作路径的同时，贸易合作模式策略上应紧紧把握本身作为信息通道的优势，再融合互联网公司的优势产品综合晋升自身的办事才能，如定向减免、用赠予流量套餐等方法绑定行业客户大年夜而进一步营业融合等。

此外，新营业冲击下，用户需求赓续变更，运营商应结合不归并景晋升用户感知。跟着新终端赓续出现，视频营业赓续成长，虚拟实际(VR)也方才起步，在流量急剧增长的情况下，不管是花费者的需求照样行业的成长，都对带宽提速提出了更高请求。这就请求运营商赓续优化收集，晋升收集应用率，采取一系列办法降低运营成本，同时经由过程新的资费模式，知足不合用户群的需求。流量经营也要结合不归并景、应用，把用户的需求作为尽力的偏向，持续晋升用户体验。

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本文标题：运营商如何创新流量经营模式？

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