广州图卫网络技术有限公司张永欣经理专访（一）

　　长城安防网讯：随着无线通信、传输、接入技术的发展和普及，无线监控凭借安装便捷、应用灵活、性价比高等优势，在智慧城市、平安城市建设中发挥着越来越重要的作用，并且更加广泛地应用于安保、交通、消防、运输等各领域。然而，目前安防市场上一般的无线监控产品很难满足用户高品质、低价位的要求。广州图卫网络技术有限公司正是看到市场的巨大前景和空白，对无线监控技术进行深度研发，目前已拥有先进的自主核心技术，成为行业领跑的远距离无线视频监控和数据传输设备制造商。

　　近年来，在国家“十二五”规划和“进一步振兴东北老工业基地”战略的推动下，我国东北地区城镇化发展和城市建设脚步加快，对安防设备和技术的需求急剧增加。在这种形势下，广州图卫网络技术有限公司审时度势，建立东北办事处，全面进军东北市场。近日，记者有幸采访到图卫网络技术有限公司东北办事处负责人张永欣经理，并且就安防行业现状、公司发展历程、企业创新技术、客户服务理念、市场经营宗旨等话题做了深入交流。

　　走进张经理的办公室，屋内摆放着“安慧眼”、“卫尔士”、“楼宇通”等系列产品易拉宝、产品样品、荣誉证书等，而墙上一幅“室雅阁香”的书法作品则将房屋主人追求淡雅宁静的心境表现的淋漓极致。正当记者沉浸在这种典雅、舒心的氛围中时，一位文质彬彬的中年男人走了进来。他就是此次专访的主人公——张永欣经理。

　　广州图卫网络技术有限公司张永欣经理

　　据张经理介绍，他从1995年就开始接触无线通讯领域，并始终保持着无线技术的热爱和推崇。当无线监控成为安防行业的关注焦点和发展趋势，他义无返顾地选择从事无线监控行业。张经理说，无线监控技术的优势已经在实际应用中得到凸显。首先，无线技术可以代替光线、专线，从而免除布线麻烦，在不需要破坏地面和建筑物的情况下节省安装和维修成本和时间，从而大大减少人力、物力、资金的投入。其次，无线监控具有灵活的扩展性，可以在原有基础上随意变更或者增加监控点。再次，无线监控成本较低、性价比高，通过一次性投入即可获得全天侯、不间断、远距离、大范围的监控效果。对于无线监控技术的未来发展，张经理表示，NVR是安防业的一场革命，将更多地替代DVR应用于现实中。广州图卫网络技术有限公司张永欣经理专访（二）

　　在谈及特色产品时，张经理介绍到广州图卫网络技术有限公司本着节省用户建设成本和满足用户实际需求的理念，研发制造出一系列覆盖全行业、性价比高的无线视频监控产品，即“安慧眼”、“卫尔士”、“楼宇通”三种系列产品。其中，“安慧眼”系列产品在工程项目中主要应用于“国家应急体系”|、“智慧城市”、“平安城市”等社会公共安防建设项目，尤其适用于公安、运输、银行、电力等特殊行业和部门。“楼宇通”系列产品则是公司一项具有革命性的专利产品，不仅弥补了国内外无线视频监控无法应用于楼宇内部监控的空白，也摆脱了无线监控垂直带宽传输的局限，实现了高层楼宇的全无线、高清晰、无延时监控。“卫尔士”系列产品主要针对家用、中小企业的监控市场。张经理说，目前随着安防技术的发展和安防观念的普及，视频监控客户已经不再仅仅局限于行业用户，个人客户的市场潜力逐渐凸显。“卫尔士”系列产品迎合这一市场需求，采用小型无线监控套装的形式，凭借安装维修便捷、安全性能卓越、投入成本低廉、操作方便安全等优势出现在更多家庭、个体和中小企业中。

　　对于公司在东北的宣传推广策略，张经理表示将依托《东北安防资讯》、《长城安防网》的良好传播平台进行有力地品牌营销。而且公司还将以会议、培训等方式进行多重推广，使各级经销商更好地了解无线监控核心技术，也使图卫品牌更加深入人心。针对公司的经营模式，张经理说，公司将在东北地区大小城市建立经营点，近距离服务客户，以技术带动销售，突破以价格为手段的传统竞争方式。他强调，公司将为客户提供从安装到售后的一体化、全方位服务。尤其在售后方面，要以积极的心态应对客户的各类问题，以售后带动企业发展，为树立图卫良好品牌的树立打下基础。谈到这里时，张经理还讲了一个让他感受颇深的案例。某品牌热水器在客户家进行维修时，工作人员要穿戴头套、鞋套，从而避免破坏客户的家庭卫生。对此，张经理说，细节是决定成败的关键，也是赢得客户信赖的基础，图卫网络技术有限公司将继续秉承以客户为本的理念，更好地服务于消费者。

　　目前，广州图卫网络技术有限公司东北办事处发展在即。在此，办事处负责人张永欣经理诚邀社会有识之士齐聚图卫，共同打造无线监控一流品牌，创造安防行业新奇迹，让客户体验“图卫无线，监控无线”无束缚安全无线监控网络的便捷与安心。

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本文标题：以服务塑造品牌 以技术带动销售

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