“上网卖保险！”对于依旧寒冷的国内寿险市场来说，“上网”无疑成为行业最热的话题之一。造成这一转变的是一个营销神话的诞生——凭借在淘宝上“三天一亿”的销售额，国华人寿这家成立五年多来一直都默默无闻的险企，在一夜之间蹿红。据说，该案例不仅成为利用网络平台团购模式销售保险产品的第一例，也创下了淘宝聚划算单团过亿的销售纪录。

就这次营销事件，上海某外资寿险公司营销总监孙先生昨日告诉《每日经济新闻》记者，国华人寿的这次尝试，对于陷入增长瓶颈的寿险行业而言，无疑示范意义重大。

值得关注的是，就在国华人寿三款万能险在淘宝网上热销的同时，日前国内另一家保险巨头泰康人寿高调宣布签约京东商城，拓展在线保险新渠道。据悉，在签约京东商城之前，泰康已携手携程和淘宝。曾经颠覆了传统购物模式的电商，能否给寿险营销渠道银保一家独大的格局带来冲击？

市场：多家险企纷纷触网

因借道淘宝网创下 “三天一个亿”的销售额，国华人寿最近可谓红遍保险圈。

去年12月3日~5日，在“聚划算年终大回馈”的理财分会场，“淘宝理财第1团”推出了国华人寿的三款万能险产品在网上试水，短短三天里共售出4356件，销售额达1.05亿元。在随后的“双12”活动中，淘宝网再度推出了国华人寿的这三款产品。来自国华人寿的官方数据显示，去年12月3日~5日、12月12日四天，国华人寿聚划算网络团购活动共成交5006件，保费11447万元。国华人寿相关人士透露，国华人寿淘宝的官方旗舰店平均日销量大约是10万元...

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本文标题：泰康联姻京东商城 寿险频触网面临风险挑战

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