11月7日，下午3点。大中路上人流如梭，但身处其中的7大家电卖场(新汇通、先达、鑫海、腾达、四平、苏宁、国美)却冷冷清清，寒意逼人。随着房地产市场的持续调控，再加上前两年家电政策的影响，已趋饱和的家电市场温度陡降，如今数千平方米的卖场中不过几个顾客，7大卖场中，无论是家电大鳄抑或省内连锁日子都不好过，那么原本就根植于九江的本土家电卖场呢？在市场蛋糕被侵蚀之后，在业内萧条到来之时，他们如何建造犬牙交错的防护网，继续坐享九江市场呢？

汇通家电：两年开了18家门店

新汇通的速度是惊人的。短短两年之内，它在九江各县区开设了18家门店，作为九江本土最早的家电卖场，新汇通当然是有资本的，但是他为什么要在这样萧条的时刻选择拉长战线呢？

汇通的脚步和腾达有相似之处。腾达是江西的渠道地头蛇。这家1996年发迹于江西省新余市的电器经销商，2008年开始走上连锁扩张道路，而当年正是中国实施“家电下乡”政策的第一年。

过去三四年，腾达以“农村包围城市”的路线，每年新开几十家门店迅速扩张。2010年，规模已达80~90家门店，2012年门店达150余家。就在今年如此冷淡的市场行情下，它仍然在大中路开了第二家门店。

这家门店位置偏僻让许多市民直呼“搞不懂”，“没什么搞不懂，他们就是要扩大规模，要上市。”汇通电器刘经理这样说，“他可以不计成本，不计地段，只要把店开起来。”

可是汇通并不是这样的。“除了修水的门店，因为地段不好，面积太小，后来我们选择关闭，其他门...

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本文标题：火热扩张遇上市场冰点 九江家电卖场落入“规模陷阱”

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