■ 执行副总裁何士友：单纯做运营商渠道，谈判筹码很少
何士友说，中兴ZTE手机九成通过运营商渠道卖出，一成是从社会渠道完成的，这造成消费者对ZTE品牌并不熟悉。
自8月以来一直遭遇“利润拷问”的中兴通讯（000063）开始反思低价手机战略。
10月31日，此前一直专注于为运营商定制手机的中兴通讯在北京发布手机子品牌“Nubia”(努比亚)，试图提高手机业务的利润率。当天，中兴通讯执行副总裁何士友在上海接受早报记者专访时说，上半年在联通制式的千元智能机市场“折了一下腰”，因价格拼得太凶损伤了一些利润。
“现在运营商也非常聪明，一年集采几款机器，看到市场卖得很好后才决定定制，定制的同时又把价格压得很低，如果单纯走运营商渠道，厂商谈判的筹码很少，公开市场上也有销售的话，与运营商博弈的筹码会大为增加。”何士友说。
“战略没问题执行有偏差”
发布手机子品牌“Nubia”之际，中兴通讯刚刚交出了一份黯淡的三季报。三季度，中兴通讯净亏19.5亿元，主因则是大量低毛利的系统设备订单在三季度财报中“集中确认”。
何士友昨天说，公司整体的大战略上没有问题，但是在执行过程中出现了偏差，很多东西没有落实到位。中兴通讯其他高层日前也出面做了类似的检讨。
过去两年，中兴通讯在电信设备方面执行“大国大T”战略，为抢占市场扩大规模，接了很多低毛利甚至没有利润的订单。
何士友说，过去公司在很多不发达的市场接了一些单，目前看这些投入短期内难以收回，未来会考虑放弃这些...
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