包装的重要性
在很多发卖周期中，售前办事的品德要比售后办事的品德高好几个等级。 所有的尽力似乎都在卖给你，给你省钱，把你一下抓在手中。 鉴于经久合作的关系，组织须要与IDC供给商完全的发卖人员，办事治理团队和技恋人员进行赓续沟通、磨合，大年夜而使您更好 看到供给商供给的┞符个办事体系，而不仅仅是供给商的售前工作人员。 例如，需对IDC供给商承诺应用的 “N + 1”或更高设备冗余的高可用性进行核查，请求查看数据中间的实际设备和基本举措措施。
合同签订前，你要尽可能懂得你签约的IDC是谁，他们都能供给什么支撑，这将有助于确保合同签订后，能在须要的时刻获得你所须要全部支撑。
事实上，事实上，一些IDC供给商供给的产品照样大年夜经济的角度推敲，选用 “白标牌”(OEM产品)是很广泛的 ; 大年夜的IDC供给商须要获得更大年夜的┞芳有率，经由过程找小客户端很难实现这一点。 IDC拥有者将数据中间大年夜部分区域转租第三方，然后将小部分直接租给用户，大年夜而形成一个三层关系：IDC拥有者、第三方发卖和潜在客户。发卖代表可以带你走进一栋IDC建筑，带你四处参不雅，但这并不料味着他们是这间建筑真正拥有者。
其实，大年夜租赁的数据中间内部迁徙设备应当是不艰苦的。 当须要增长收集设备时，需额外推敲增长的复杂性，成本、灵活性、可扩大性，以及扶植实施完成后，随之而来的保护的风险与压力。 然则，如不雅没有尽可能周全的尽职查询拜访，不要急于选择合作公司，以确保您已经周全明白懂得要涉及的内容，调研的成本应当很低。
最终，您可能会发明本身是在恿闼殇人签订合同; 一个实际上不克不及控制IDC内举措措施，治理设备的人 ， 或者对于举措措施的将来供给扶植性策略。 想象一下当有问题产生时，数据中间┞锋正拥有者并不知道你是谁，都须要哪些支撑，问题不会获得有效解决。
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